江苏十一选五走势图表:性价比比较高的推广方法有哪些?

福建36选7最新开奖结果 www.fsroi.com 性价比比较高的推广方法有哪些?下面是现任奇酷科技粉丝运营总监,原猫扑网产品运营总监、酷我音乐产品总监,类类结合自身经验的一些分享。主要是谈谈一些他做过的或者熟悉的。这里还是推荐给大家。

 

?首先,我觉得最好的推广,其实是过硬的产品、良好的用户体验和口碑、踏实的运营、丰富的资源和人脉、足够的资金和人才。

 

?产品是最基本的,比如卖手机也好或者做APP也好,产品还是比较关键的,因为时代不同了。其实互联网差不多经历了三个时代,尤其是社区。

 

?第一个时代属于运营的时代,早期的门户也好,BBS也好,基本上靠一些编辑、运营来驱动用户,创作一些比较高质量的UGC内容。差不多在2000年——2008年吧。

 

?第二个时代是产品的时代,大概2008年之后,豆瓣啊,知乎啊,这些产品比较好的网站出来,因为质量过硬,吸引了一部分用户。

 

?第三个时代是产品+运营的时代,在14、15之后,这个趋势变得更加明显,你这个手机可能只是性价比比较高,可能让用户的感官感受更好、还有些口碑,然后还可以拉动粉丝……其实现在就是属于一个产品+运营的时代。

 

下面我就从APP和PC产品的推广来说一下。

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一、App推广

1、应用商店(ASO、资源互换)

 

?应用商店里怎么去推广你的APP,这个我大概提两点,一个是ASO,一个是资源互换。其实大家平时做应用商店这份工作,无非就是首发、专题、活动啊这几个常用的方式。

 

?首发就是那几个大平台:91手机助手、应用宝、360商场……另外还有小米、华为的应用商店也算很大的应用商店了。这几个平台的市场覆盖率可能是80%—90%,别的平台可能量就比较小了,还有豌豆荚,虽然现在也有一定的量,但是可能不如以前的量大了。

 

?活动的话,每家的门槛不一样,有些贵有些少,比如360好像是5000元就可以参与,但是百度似乎要10000元。这个大家可以具体去问一下各个市场的负责人。

?下面来说一些关于ASO的事情,实际上,现在互联网上的一些文章也很多,一些文章其实可以参考,而且那些工具大家也可以去研究一下。其实ASO也没什么,主要是9个元素:

 

?1)、应用名称:因为APPstore后面是可以加后缀的,比如说唱吧,后面有一个最好的手机KTV,会带上自己的关键字。因为用户有一些常规搜索词汇,如果你研究过SEO就会发现,影响SEO最核心的因素之一是title,就是标题。所以大家说SEO都知道怎么回事,但是你要注意带关键字一定要是通顺的一句话,很清晰,不能牵强附会,不然容易审核被BAN掉。

 

?2)、关键字和标签:之前我提过一些,看看竞品在用什么关键字,还有就是后台里面用户最常用的关键字,然后设置好就好了。

 

?3)、应用描述:你提交APP的时候,实际上那个描述也可以扣一下关键词,但是要通顺,而且用户描述一定要吸引人,把亮点和卖点凸现出来。这个更多考验的是文字能力和你的概括能力。

 

?4)、icon:可能每个平台的提交大小不一样,但是这个东西要选一个让人一目了然,很容易被记住的图标,AppStore里面好像用英文字母Q/S/A/B这类比较多一些,可能比较素一些。当然能设计一个让人一眼记住,简洁大方的图标是比较考验设计人员的能力的。

 

?5)、应用截图和视频:这个方法很简单,大家去看一下推荐应用和平时比较好的应用,照葫芦画瓢就好了,其实我很反感直接拿着应用界面截图就上传的,因为用户会觉得你这个界面会特别LOW,感觉不太好。所以你还是要做的更加一目了然,更加漂亮一些。最好的方式是给大家看核心页面,凸显出自己的独特风格、创新设计这块。

 

?6)、用户评价:这一块可能公司都会去刷,一般公司可能都会去做让用户打好评这样的活动,大家可以看一下市面上做的不错的应用,他们的好评界面做的都比较不错,比如美拍。

 

?7)、应用安装量:下载量越来越大的话,你的用户增长就会越来越快。所以很多公司会有刷榜的行为。虽然这个不太好但是确实是不太可控的。

 

8)、活跃用户量:或者说活跃用户比例,用户留存度这个还是需要一些运营手段来提高。提高留存比较好的方式是考虑用户这一块,比如做一些核心用户,做一些社区,提高留存。你让用户和社区建立关系的前提是你让用户和用户建立关系。

 

9)、社会化分享:这个大家都懂,比如你要产生UGC这种,基本上都会分享在微信、朋友圈。微博、QQ这五大块?;旧鲜潜昱涞囊贫宋宕笕肟?,大家都会做的,必须要做的肯定是微信这一块。这个分享资料的完成度,一定程度上也决定着社会化分享的完成度。

 

?关于资源互换:当你的APP到一个量级,然后可以和别的资源互换流量,比如你有50万、100万用户,你就可以在APP里做一个流量互换的入口。资源互换还有一种方式,比如你有PC或者线下活动这块,也可以互换。就像分糖,你有糖,我也有糖,然后我和你互换,实际上我们获得的东西是更多的。这也是资源分享的一个重要性。

 

?2、社会化营销(热点、品牌口碑传播)

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这个概念比较虚,因为社会化营销这个概念特别大,我讲的话,可能是比较偏内容的。跟热点这块,大家都懂,因为现在互联网经常发生一些热点,不过一些热点可能不能做,比如低俗啊、暴力啊、政治啊这些的,这些都是雷区,不能碰的。

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但是一些常规热点什么的,比如明星啊这种的都可以做,可以看看杜蕾斯的,做的很不错。热点是要跟,但不是每一个都要跟,比如之前的天津事件,因为事情比较大,而且范围比较广,这种事情反应的是社会良知,那么你利用这个事情做营销就不太好。所以说不是所有的事情都可以跟热点,那么如果想跟,应该怎么做?这就靠大家的创意了。原来的猫扑是靠一些互联网传播,炒作这些来获得一些互联网的知名度。

?另外就是口碑传播的话,无非就是你知道一些比较有创意,比较独特的事件这些,可以结合一些热点,可以结合一些社交平台,比如微信,微博,快速传播开来产生一定影响力的这些东西。比如一些厂家做一些比如网络美女啊,明星炒作什么的达到提升品牌知名度的效果。

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3、互联网开放平台

像微博、人人、早年还有开心网,甚至微信,这些都做过开放平台,这些还是能获取一些APP的流量入口。

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4、某些预装

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预装的激活的成本可能会高一些,能达到八、九元钱甚至十元,所以总体来说预装的成本还是蛮高的,最好还是拿现有的资源换,公司给的预算成本高可以另说,高预算也可以带来较高的性价比。当然,如果能找一些质量比较高的预装入口,他能提供给你的用户质量也算蛮高的。

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5、论坛贴吧推广

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论坛和贴吧的推广这一块可以在论坛里做一些相对偏软的文章,这种类型的见过很多,原来我在猫扑做的时候基本上一眼就能辨别出这些是不是广告,看的多了就能一下辨别出来,基本上看一篇贴子不超过30秒钟,一扫而过,最多不到一分钟就能看出这篇贴子是不是软文,是不是包含软文的元素,都能看得到,这些可能和以前的积累有一定的关系。

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另外,贴吧也是比较好的一个方式,如果大家要推APP,尤其是企业,可以花钱去做一些付费推广,当然这些推广的报价也不便宜,但是大家可以尝试一下,通过贴吧或论坛做一些营销,现在来说还是可行的。

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6、新闻投稿

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大家可能都懂一些,投稿途径挺多的,比如虎嗅、36氪还有i黑马和今日头条等,这些平台都可以利用一下,比如今日头条和百度百家。如果大家做的APP非常棒的话,也可以考虑一下这种方式,比如在36氪和虎嗅这一类的IT平台投放一些新闻稿,甚至包括新浪科技,这些对提升APP下载量是非常有帮助的。当我的文章在虎嗅和36氪这样的平台发表之后,粉丝增加的也是蛮快的。

二、资源互换

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比较简单的一种方式是推荐位或广告位的互换,这种方式的互换原则大概是这样的:两个网站互换,首先要看对方提供的页面流量是不是足够大,最好还是拿出数据来看,比如看Alex的数据分析??楣愀嫖换セ灰话闶前炊苑降目?,之前我们也换过这些,效果还行,还是推荐位互换的效果会好一些。线下资源的互换这块就不细谈了,这方面的内容比较散,最好通过和别人合作,通过实践来积累经验。

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关于中介页,搜狐、凤凰、大旗这些网站都做过中介页,他们几个中介页,也可以算是一个小产品,他们通过自己的平台把流量导入到这些页面里来,这样本身这个页面就有一些IP,每天的IP访问量而且还特别大,甚至每天都有可能导100多万,这样他就可以通过广告、文字、推荐位等位置来跟你互换。

三、微博、微信推广

1、内容运营

这两点内容在我之前分享的一些文章里边也提到过关于怎么做微博微信运营的一些东西,在文章里提到过怎么做内容,怎么能把某些文章做的有亮点,能更吸引人。

微博微信最好做一些原创的内容,把内容做的独特,大家可以把微博当成和自己日记一样比较正式的东西,一个社区或一个产品核心的源动力就是原创,如果一个社区全都是抄袭来的东西,找不到原创的文章,这样的社区是很难做起来的,也不一定遵循二八原则,在一个社区内原创内容如果能占到10%~20%,就算很可观了,如果你的社区原创内容能够做的更高一些,这样的社区肯定是那种做的很不错的。

知乎之所以现在发展的那么好,就是因为在知乎上原创UGC的内容所占比例高。在内容这一块还要考虑一下某些文章为什么能火,人家为什么愿意分享你的文章,我觉得你的文章应该尽量不要写的特别高大上,内容不要脱离用户,可以自己站在用户的位置,看完自己的文章之后会不会主动分享就行了。

 

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2、用户运营

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其实微信是可以建立用户体系的,用户运营是金字塔架构,可能你会问我的微信公众号是怎么做的,实际上我是通过很多群,微信本身不会让你基于它来建立自己的产品,所以只能基于微信的功能做一些微信群的运营,或者朋友圈以及公众号的运营,它具有很多特殊属性。

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微博同样也可以做用户,微博可以在发布的内容里加一些和用户互动的内容,让用户看到之后能感受到你微博与众不同,一定要让用户能对你有一个感知,让用户觉得你和他的距离不是很远。就像我刚才说的,有些人做微博或微信,别人看过之后觉得你纯粹是活在自己的世界里边,看你写的语言是那种文绉绉的类型,有些文案喜欢用一些特别专业的术语,但是用户是看不懂那些术语的。如果你做用户非得要用一些比较装X的术语,那样用户肯定是不会搭理你的,所以要拉近和用户的距离,还是要考虑一下用户的感受。

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3、事件营销

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好多人可能会利用微博、微信做一些事件,有些事件前期是需要策划的,不管是要推广产品还是推广公司、推广个人形象,把这些要推广的东西利用社会化的平台快速传播出去,比如通过H5页面,这也是一种方式。去年虎扑搞过一个活动,他们给了好多段NBA里边的文章,你可以把文章里主角的名字换成自己的名字然后分享出去,短短几天就分享了有三四百万的样子,那段时间直接把虎扑APP推到了AppStore排行榜的前几名,他们做的这种方式还是比较有效的。

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事件营销这种方式主要看创意,大家可以参考一些别人做过的质量比较好的H5页面模仿一下,了解一下人家是怎样的一种思路,事件营销有一个特点,就是某件事之前火过,如果在火之后的三到四年再扒出来,还是可以再火的,但是如果别人在1月份做火了一个事件,你3月或4月又找了一个类似的事件做,那样你不一定能火。

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大家淡忘一件事是需要一些时间的,但是网友忘掉一些事件是非??斓?,基本上两三年之后一些事件就会被完全淡忘了,网友淡忘一件事的速度可能会远远大于你的想象。

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内容源自微信公众号:类类有话说。类类,现任奇酷科技粉丝运营总监,原猫扑网产品运营总监、酷我音乐产品总监。

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